여성소주 음용률의 증가 : 여성의 사회진출이 많아지고 지위적인 위치로서 여성의 자리가 늘어나고 상승하면서 여성의 음주율 또한 증가하고 있다.
- 경쟁사들의 저도수 제품 출시로 인한 시장확대의 가능성
- 해양심층수 제공업체인 워터비스의 미국FDA승인 획득
4. T(Threat) :
- 기존 브랜드인 참이
건강을 중시하는 소비 성향과 여성 음주자들의 증가도 무시할 수 없는 요인이다.
저도주 시장의 형성은 신소비층으로 떠오르고 있는 젊은 세대의 술문화 패턴에도 영향을 받고 있음을 말해 준다. 시장 점유율에서 드러나고 있듯 ‘20도대 소주’의 출현은 소주시장에서의 또 다른 전쟁이 예상된다
환경문제를 두각 시켜서 소비자들에게 강하게 어필 할 수 있었다.
이러한 하이트의 제품을 분석해 보면 다음 표와 같다.
차별 우의점
맥주의 구성성분의 주의 물(지하 150m의 천연암반수) 광고
타 겟
시장침투의 주 타겟은 20~30대 직장인이며 Sub Target은 대학생(남․녀) Target Audience는 20~30
분석
사회환경적/인구통계적 요인
-웰빙 트렌드
-젊은층의 술자리 인식 변화
-여성들 경제적 입지 및 음주량 증가
법률적/경제적 요인
-주류 TV 광고 제한 법규
-저도주 저세율, 고도주 고세율 정책 시행
-장기적 불황으로 소주시장 정체
소비자 행동
-의식이 아닌 즐기는 술자리
-건강에 좋
시장 점유율을 차지해 성공 브랜드로 자리 잡고 있는 모습을 객관적으로 보여주고 있다.
-2. 프로젝트 방향
"처음처럼"이 처음 출시했을 당시의 상황과 시장분석을 통해 전략적으로 성공한 요인에 대해 파악하고자 한다. 또한 환경분석과 경쟁사 분석을 통해 "처음처럼"이 어느 정도에 위치하고
여성들의 음주율이 증가하게 됨
건강 트랜드
건강이 중요한 요소로 떠오름에 따라 저도주의 술과 술의 첨가물(약재)에 대한 의미 역시 증가
즐겨 마시는 술의 종류는 ? (도표 설명 곁들임)
맥주가 48.4%로 가장 많았고, 소주가 36.1%로 두번째를 차지
소비자분석 (도표 설명 곁들였습니다. )
술을 구입
여성
Sub Target Audience
타겟의 특성
제품의 특성
가장 높은 주류 소비량
막걸리 사장의 잠재고객
다수의 규범을 따르는 깔끔한 맛
비교적 긴 유통기한
패키지의 안정성
저렴한 가격
위의 두가지 특성이 일치하는 Sub Target Audience 2030세대 남성
<지역적 특성>
강남역 상권
(1) 위치 및 상권범위
㈜진로내 영업-마케팅-생산등 주요 기능내 위기 의식 극복 -> 일사불란한 조직 체계 운영.
- 위기 극복이후 CEO 및 조직 Loyalty 강화.
o Channel Power 강화
- 도매장내 동정 여론 팽배 : 두꺼비는 한국 소주의 대명사.
- 참이슬 소주시장 장악.
o 대소비자 인식 변화 :
- 소주는 진로 -> 소주는 참이슬.
분석
4~5년 된 쌀을 구매하는 업체는 소주에 사용되는 주정을 비롯해 고추장, 막걸리, 쌀과자, 쌀라면 등 쌀이 사용되는 제품을 생산하는 가공업체는 거의 대부분이다. 값싼 묵은쌀을 사용하는 것은 대기업이나 중소기업이나 별반 차이가 없다. 국내산 쌀을 사용하고 있다고 대대적으로 마케팅을 했던